CONVINZIONI
Le convinzioni, nella prospettiva della PNL, sono filtri cognitivi che strutturano la percezione del mondo e guidano il comportamento. Si tratta di dichiarazioni, esplicite o implicite, che una persona ritiene vere. In PNL, esse sono considerate il risultato di esperienze passate, schemi linguistici e costruzioni neurofisiologiche. Le convinzioni possono essere potenzianti (supportive beliefs) o limitanti (limiting beliefs): le prime favoriscono il successo personale e professionale, mentre le seconde creano barriere psicologiche e comportamentali.
I LIVELLI LOGICI
Proposti da Robert Dilts organizzano le convinzioni in un sistema gerarchico che include:
Identità. Convinzioni legate al senso del sé (es. "Sono una persona competente").
Valori e credenze. Guidano le decisioni e i comportamenti (es. "Il successo richiede disciplina").
Capacità. Convinzioni sulla propria abilità di fare qualcosa (es. "Posso imparare nuove competenze").
Comportamenti. Convinzioni su come agire in specifiche situazioni (es. "Devo essere attento ai dettagli").
Ambiente. Convinzioni sul contesto esterno (es. "Il mercato è competitivo").
Questo modello aiuta a identificare il livello in cui una convinzione agisce, facilitando interventi mirati per promuovere il cambiamento.
La PNL sostiene che "la mappa non è il territorio": la nostra percezione del mondo è una rappresentazione soggettiva della realtà. Le convinzioni, in questo contesto, funzionano come ancore cognitive che definiscono i limiti della mappa. Cambiare una convinzione equivale a espandere la mappa mentale, aumentando le possibilità di azione.
TECNICHE
1. Identificazione delle convinzioni
Un primo passo essenziale è identificare le convinzioni limitanti che ostacolano il cambiamento. La PNL utilizza tecniche come:
Domande meta-modello: Strumenti per esplorare e sfidare la struttura delle convinzioni (es. "Come sai che questa convinzione è vera?").
Timeline Therapy: Tecnica per esplorare eventi passati che hanno originato convinzioni limitanti.
2. Ristrutturazione delle convinzioni
La ristrutturazione delle convinzioni è un processo chiave nella PNL. Tecniche come l'ancoraggio e la riformulazione linguistica aiutano a sostituire convinzioni limitanti con alternative potenzianti. Ad esempio, "Non sono bravo in pubblico" può essere trasformato in "Sto migliorando le mie capacità di parlare in pubblico".
3. Visualizzazione creativa
La visualizzazione viene utilizzata per consolidare nuove convinzioni. Creare immagini mentali di successo e associarle a emozioni positive rinforza l'accettazione di nuove credenze.
APPLICAZIONI
Le convinzioni trovano applicazione in vari contesti:
1. Coaching e sviluppo personale
Lavorare sulle convinzioni potenzia l'efficacia dei programmi di coaching, consentendo ai coachee di superare blocchi psicologici e raggiungere i propri obiettivi.
2. Leadership e gestione aziendale
Nelle organizzazioni, la ristrutturazione delle convinzioni limitanti dei leader e dei team favorisce una cultura aziendale orientata alla crescita e all'innovazione.
3. Educazione
In ambito educativo, la PNL aiuta studenti e insegnanti a sviluppare convinzioni potenzianti che migliorano la motivazione e l'apprendimento.
UN CASO PRATICO
Le convinzioni limitanti sono idee profonde e spesso inconsapevoli che ostacolano le persone nel raggiungere il proprio potenziale. Queste convinzioni si formano attraverso esperienze passate, influenze sociali o modelli appresi, e influenzano pensieri, emozioni e comportamenti. Con gli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica (PNL), è possibile identificare e trasformare queste convinzioni, liberando la persona da blocchi emotivi e mentali. Questo articolo presenta un esempio pratico di come si struttura una sessione per affrontare una convinzione limitante.
Il Caso: Marco e la Convinzione di "Non Essere Abbastanza Capace"
Marco, un giovane professionista nel settore del marketing, si sente bloccato nel candidarsi per una posizione di leadership. La sua convinzione limitante è: "Non sono abbastanza capace per guidare un team." Questo pensiero lo paralizza e lo porta a evitare situazioni che potrebbero metterlo in gioco.
STRUTTURA DELLA SESSIONE
Costruzione del Rapporto e Identificazione della Convinzione Limitante. La sessione inizia con un dialogo aperto e di fiducia. Il coach utilizza domande mirate per esplorare i pensieri e i sentimenti di Marco rispetto alla sua situazione. Alcune domande chiave potrebbero includere:
"Cosa ti impedisce di candidarti per questa posizione?"
"Qual è la tua paura più grande riguardo al guidare un team?"
Dalle risposte di Marco emerge chiaramente la convinzione limitante: "Non sono abbastanza capace."
Indagine sulla struttura della convinzione. Per lavorare su questa convinzione, il coach esplora come Marco la rappresenta internamente. Utilizzando il modello delle submodalità della PNL, Marco descrive come percepisce l'idea di "non essere capace" nella sua mente:
È un'immagine mentale di sé stesso che appare scura e sfocata.
Una voce interna critica che gli dice: "Non ce la farai mai."
Una sensazione di pesantezza al petto che lo rende insicuro.
Interruzione dello schema limitante. Il coach utilizza una tecnica di interruzione di schema per interrompere la rappresentazione interna negativa. Ad esempio, Marco viene invitato a immaginare l'immagine mentale di sé stesso come qualcosa di ridicolo, magari con un naso clown o in una situazione comica. L'obiettivo è dissociare Marco dal potere emotivo che questa immagine esercita su di lui.
Quando Marco ride osservando l'immagine mentale trasformata, il coach rafforza il nuovo stato emotivo positivo.
Ristrutturazione della convinzione. Una volta interrotto lo schema, il coach guida Marco nella creazione di una nuova convinzione potenziante. Attraverso domande mirate, Marco arriva a una convinzione alternativa: "Sono in grado di imparare e guidare con successo un team."
Questa convinzione viene rafforzata con la tecnica del modello del futuro. Il coach chiede a Marco:
"Come sarebbe la tua vita se credessi davvero di essere capace?"
"Che cosa direbbero di te le persone che hai guidato?"
Marco immagina una versione di sé stesso sicura e rispettata, con un'immagine chiara, luminosa e dinamica. Questa nuova rappresentazione interna contrasta fortemente con quella precedente.
Ancoraggio di stati positivi. Per consolidare la nuova convinzione, il coach utilizza un ancoraggio fisico. Mentre Marco si connette a sentimenti di fiducia e motivazione, il coach associa questa emozione a un gesto specifico, come stringere il pugno. In futuro, Marco potrà attivare questa sensazione semplicemente ripetendo il gesto.
Proiezione nel futuro. Nella fase finale, Marco viene invitato a immaginare di affrontare situazioni reali in cui applica la nuova convinzione. Il coach lo guida nel visualizzare sé stesso mentre si candida per la posizione di leadership, supera con successo un colloquio e guida il team con sicurezza. Questa visualizzazione crea un ponte tra la nuova convinzione e la realtà concreta.
RISULTATI ATTESI
Alla fine della sessione, Marco riferisce di sentirsi più leggero e fiducioso. Ha acquisito strumenti pratici per riconoscere e gestire i pensieri limitanti. Con la ripetizione e l'applicazione quotidiana delle tecniche apprese, la nuova convinzione potenziante diventa parte integrante del suo sistema di credenze.
Come coach PNL, sono a tua disposizione per rispondere a qualsiasi domanda riguardante il miglioramento personale, la gestione delle emozioni, la comunicazione efficace e le strategie per superare ostacoli mentali e comportamentali. Che si tratti di trasformare una convinzione limitante, trovare motivazione o migliorare le tue relazioni, puoi contare su di me.
Mail: consigliocoach@gmail.com